收银台摆放技巧，提高旺铺收益

再小的门店也有自己的收银台。知乎上曾有这样一个问题，“为什么屈臣氏的收银台普遍设置在里面？”。很多人认为此举是防止门口拥堵和增加行走距离。但简单易得的答案后面，却蕴藏着深层的原理。

作为店员和顾客最后交流的场所，收银台的重要性不言而喻。那收银台该设置在哪里，又该陈列些什么产品呢？……今天小编统统告诉你！

1.提高收银台颜值

收银台在高度设计上不宜过高或偏低。 根据中国人的平均身高来看，超过1.1米的收银台会给顾客造成“拒绝感”，而低于1.1米则不利于顾客拿收银台下方的商品，大大降低商品连带率。此外，收银台的整洁程度直接决定顾客的购买欲，排线整齐、物品分类摆放，有破损的物品也尽量不要使用。

2.延长动线

按重要性排序，收银台的功能应该是延长动线＞收银＞体验服务。

去逛过宜家商场的人对他家“迷宫式”的动线设计都会印象深刻，当你真正踏入宜家门口，你就会被“动线”默默地引导着走完所有角落，直到走到收银台，才到达终点。

作为顾客买单的地方，收银台是所有购买顾客最后停留的地方，所以很多门店都会把尽量把收银台设置在店铺里面，以尽可能延长顾客行走的动线，使顾客能发现更多的商品和停留更长的时间。

3.收银功能

顾客购物中最怕的是排长队等待付款，买单收银时的体验是决定顾客下次是否还会进店的重要因素。如果将收银台设置在门口，而门店入口人来人往，当买单的顾客较多时，极易造成入口拥挤，无法疏散客流，不仅影响顾客的进店率，还会对想买单的顾客造成压力。

作为店员和顾客最后交流的场所，收银台同时还是商品的促销中心、宣传中心。利用好收银台，不仅能够最大程度的曝光门店的活动和重点商品，还能够引导顾客的二次消费和回购。

4.体验服务

在整个店的布局中，收银台占地面积虽然小，但如果利用得好，它带来的销售机会却并不少。调查显示：在等待收银期间，顾客最容易产生冲动式购物。

什么商品适合放在收银台附近呢？

最好是体积较小的应季产品，体积小意味着可以随手拿取，而产品的应季性则会吸引一些本来不打算购买的顾客，产生连带销售。当然，这些产品有其销售时限性。所以此处的商品需要经常更换，一是因为时间一长，顾客会对商品产生视觉疲劳与消费倦怠，二是随着时间的推移，有吸引力的商品也在发生变化。

反观屈臣氏：宽大的收银台组上是各式的小册子小商品，台组后显眼的换购吸引，台组附近的饮料冰柜组，收银前留白的大面积排队空间，以及围绕整个收银区域展开的货架，特别是上面放的那些商品，无一不显示出“收银区域”对于整个店铺所起的势能聚合作用。

屈臣氏的这些做法，小店虽不必全部照搬套用，但某些适合推广营销的方式完全可以搬到自己店中放大使用，小小收银台，藏着生意经。实际销售中，有很多实用的销售策略，都需要门店工作人员用心总结、加以推广、放大效用，从而让日常性的工作取得事半而功倍的效果。