母婴店奶粉销量高的3大技巧
source:Trump card shelf
time:2019-05-08
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任何一家母婴店，奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的销量呢?今天广州惠诚货架厂家就给大家总结了3个秘诀!
秘诀一：通过调整结构提升销量
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种热销缺货的假象，引发顾客抢购潮。
2.调高高端奶粉的销量比例
另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的优质会员。
秘诀二：通过组合陈列提升销量
1.高端+终端+低端的奶粉搭配
母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高端路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。
2.进口奶粉+国产奶粉的平衡
进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低;国产奶粉口碑一般，但更适合中国人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。
秘诀三：通过抓住核心提升销量
1.抓住核心引流奶粉
选取1-2个知名的奶粉单品，与品牌厂家或经销商合作，争取比别人更多的品牌资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体销量。
2.抓住核心利润奶粉
选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。
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