收银台，顾名思义，就是店铺付款交易的地方。在这里，顾客可能会愉快地掏钱买单，甚至再连带买一些其他商品，但也有可能突然改变主意，空手离去。对于任何一家药店来说，重要之处都是不言而喻的。收银台小货架是商品销售的最后机会，通过陈列方便顾客选购、易冲动购买的商品，以提升销售业绩、毛利。今天【惠诚货架】小编就分享下成功药店收银台五大设计技巧。
1、药店收银台的位置和尺寸
收银台的高度选择上，一定要在给顾客身高"自信"的同时，让他们在身体舒适的前提下拿到商品。收银台高度以900mm为佳，太高的话会给消费者一种拒绝感，而收银台设计得太低的话，台边、台下一些连带销售的商品就会变得不易拿取。位置选择上一般一些大型连锁药店会将收银台设置在店铺的入口靠墙的地方，以方便顾客付款。
2、做到100%推荐
对于药店来说，如果收银员在收款的同时再加一句促销语，向顾客推荐一个适合的产品，必要的时候可以推荐多个商品，同时，员工之间要相互配合，增强顾客购买信心。如此一来，顾客不但能够看得到、而且还能听得到，进而心动变成行动。
3、收银台小货架商品量感陈列
通过在收银台制作一个小型的层架式展示架，将商品依纵向陈列，陈列于收银台前侧位置，这样收银台就不再是原先单一的一个收银功能，而是增加了提升客单价的功能了。
4、选择适销品种
价格最好在10元左右，到20元以内。尽量避免水型、口服液易损坏商品。可以选择体积较小的应季产品，一般来说，如夏季菊花、风油精、驱蚊水、薄荷糖等类别的商品，易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，这些商品一句话推荐的成功率明显要高很多。
5、收银台背柜设计
收银台后面的背柜上陈列一些季节性商品，例如，夏天摆放凉茶类产品，冬天摆放板兰根、红枣、核桃等产品，很多时候顾客在那里等付钱，没事就看看收银台后面与周边，会自然地观察收银台背柜的商品，自然激发了顾客冲动性购买。
药店收银台商品品相选择原则：商品的体积不要太大，不要选择易碎、液体类商品，如玻璃制品，瓶装的蜂蜜等；商品定期更换；食品和非食品应分开陈列，不应在同一货架成列；为提高整体毛利，在商品陈列上70%货架陈列非食品，30%货架陈列食品；商品的毛利率需高于品内平均毛利率；容易被客户忽略的商品及冲动性购买的商品；同一货架的商品不要太单一，需多样化。
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