商品陈列的六大法则

一般开过商品零售店的人都知道，人流量大、人群密集的繁华地段是开店的首先选择。但是很多人往往选到优越的地理位置，却忽略了店铺的内饰装修和商品陈列，导致店铺生意不好，客源流失，客人稀少的现象。广州惠诚货架厂家给大家讲解一下商品陈列的六大法则。

一、符合风格原则

对于不同的品牌零售店来说肯定会有自己的品牌定位，店铺的装饰风格能够展示产品的精华。目前越来越多的零售店品牌都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列，以求更好体现自己产品的特色和卖点，引起消费者共鸣。

 

二、利用空间原则

在零售店里柜台总是寸土寸金，不管商品卖场的面积多大，分到每家专柜时一般也就几组展示架的位置，不会超过5个平方。

商场用来陈列的道具一般也就是：靠墙展示架、中岛双面展示架、单面展示架、端头展示架、收银台几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和利用专柜空间的最好方法。目前商场中岛展示架的高度一般在1.35米，靠墙展示架的高度一般在2.2米左右居多。

提到道具，顺便提一下道具设计时的几个要点：一是要安全;二是要实用、耐用;三是要设计简洁，商品的展示陈列道具过于花哨容易抢走商品本身的光彩。

 

三、集中和分类陈列原则

简单讲，把商品集中陈列就是要起到突出主题效果，分类陈列就是为了把产品合理分类，方便介绍商品和顾客自己寻找喜欢的商品。具体的商品分类，目前商场的主流做法还是以用途来分类，再结合功能、原料等方面的差异，有些大品牌由于自己的品类非常丰富，也会依据各种分类原则来细分和陈列自己的产品，力求取得更好的“眼球效果”。

 

四、价格水平或垂直原则

比如大多数店铺的商品，会设一个POP或者DM：此展示架的商品价格区间在多少元之间，或者此展示架区域的商品打几折优惠等等，方便消费者按自己能承受的价位来快速找产品。

五、遵循顾客习惯的原则

人在看东西时，多有“先左视，后右视”的习惯，结合人的身高来说，一般对“平视能见，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品的黄金陈列位置，因而在主推某件产品时，把好的商品摆在展示架较显眼的地方。其次就是把一些流通性强的便携式商品摆在过道处方便顾客拿取，主力商品陈列在高流通处等。再次，就是相比之下，动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

总之，包括展示架设计、过道宽窄、灯光照明效果、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化，从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的店内，开心的购物。

 

六、色彩对比原则

商品的陈列技巧和原则还有很多，作为专柜销售人员，一定要不时美化、创新商品陈列，这是吸引顾客登门的秘籍。

综合以上几点原则，虽然商品的优劣又比地点的好坏重要，地点的好坏又比展示架货柜的大小更重要，但为你的产品演绎一段段符合其个性的品牌陈列故事，实在是提高销售的一个好方法。简洁大气的货架柜台、好的地理位置、一流的产品、好的陈列效果，再配上好的销售导购，一定会为你的品牌增色加分，引来更多的客源，从而创造更大的价值。